Démarchage commercial
Maîtriser les enjeux, la préparation et les techniques de prospection
Formation créée le 30/07/2026. Dernière mise à jour le 08/09/2026.Version du programme : 1
Type de formation
PrésentielDurée de formation
14 heures (2 jours)Accessibilité
OuiDémarchage commercial
Maîtriser les enjeux, la préparation et les techniques de prospection
Objectifs de la formation
- Comprendre l'importance du démarchage commercial et le cadre légal
- Préparer une campagne de démarchage structurée et cohérente
- Développer ses compétences, sa posture et son organisation en tant que vendeur
- Maîtriser et appliquer les différentes techniques de prospection
- en fin de formation, le stagiaire sera en capacité de concevoir et mettre en œuvre une stratégie de démarchage commercial efficace et adaptée aux objectifs de son entreprise.
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- toute personne étant amenée à réaliser du démarchage commercial, développer un portefeuille client ou promouvoir les produits/services d'une entreprise.
Prérequis
- Aucun
Contenu de la formation
Cadre légal
Les besoins de l’entreprise : les parts de marché
La concurrence
Préparer son démarchage commercial
Pitcher
Techniques de démarchage commercial
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Évaluation continue.
- Auto-évaluation en fin de formation
Ressources techniques et pédagogiques
- Fiches méthodologiques
- Trames de pitch
Accessibilité
Ouverture de la formation aux personnes en situation de handicap. Nous contacter pour toute question concernant l’accès à la formation aux personnes en situation de handicap.